Divisão 02

Identificar, estruturar e executar oportunidades comerciais.

O papel da Veritas varia consoante o mandato e é definido por escrito antes do início da atividade comercial.

A Veritas não opera um catálogo público de produtos, não publica oportunidades de transação e não sugere que compra e vende produtos por conta própria em todos os mandatos.

Papéis possíveis no mandato

Representante comercial
Parceiro de sourcing
Facilitador de transações
Parceiro de identificação de compradores ou fornecedores
Coordenador de execução local
Intermediário estratégico

Representação Comercial

Situação do cliente: Um produtor, fornecedor ou grupo industrial necessita de presença comercial credível num mercado sem constituir uma entidade local.
Papel da Veritas: A Veritas atua como representante comercial definido dentro do âmbito acordado do mandato.
Resultado habitual: Atividade de mercado representada, contactos qualificados e reporte estruturado.

Identificação de Compradores e Fornecedores

Situação do cliente: Um cliente necessita de contrapartes verificadas em vez de apresentações não qualificadas.
Papel da Veritas: A Veritas identifica, filtra e qualifica contrapartes antes do início da discussão comercial.
Resultado habitual: Lista restrita de contrapartes qualificadas com notas de verificação.

Sourcing de Produtos e Oportunidades

Situação do cliente: Um comprador ou investidor procura produtos, volumes ou oportunidades comerciais específicas na região.
Papel da Veritas: A Veritas conduz um processo de sourcing estruturado face a critérios comerciais definidos.
Resultado habitual: Relatório de sourcing, avaliação de opções e próximos passos recomendados.

Facilitação Comercial

Situação do cliente: Um fluxo comercial exige coordenação entre contrapartes, documentação e processos locais.
Papel da Veritas: A Veritas coordena a sequência comercial e administrativa e mantém a visibilidade do processo.
Resultado habitual: Mapa de processo, cadência de coordenação e apoio à resolução de questões.

Originação de Transações

Situação do cliente: Um cliente procura oportunidades de transação qualificadas alinhadas com um mandato comercial definido.
Papel da Veritas: A Veritas origina e filtra oportunidades antes de as apresentar para consideração.
Resultado habitual: Resumos de oportunidades filtradas com fundamentação comercial.

Apoio à Negociação

Situação do cliente: Os termos comerciais estão a ser discutidos com contrapartes que operam sob expectativas e práticas diferentes.
Papel da Veritas: A Veritas prepara posições, apoia as discussões localmente e protege a intenção comercial do cliente.
Resultado habitual: Preparação negocial, apoio em tempo real e resumo dos termos acordados.

Apoio à Execução de Transações

Situação do cliente: Existe um acordo e a entrega depende de um acompanhamento local disciplinado.
Papel da Veritas: A Veritas coordena as etapas de execução, monitoriza obrigações e reporta o progresso.
Resultado habitual: Acompanhamento da execução, reporte de marcos e apoio ao escalonamento.

Veritas Management Consulting

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